Management commercial

Objectifs

– Développer la motivation et la compétence de chacun de ses commerciaux pour booster ses ventes
– Créer et renforcer l’esprit d’équipe
– Concevoir et animer des réunions motivantes

Programme

Appréhender votre profil de manager commercial

– Diagnostiquer ses compétences : points forts ? Points de progrès ?
– Identifier son style de management : comment suis-je perçu ?
– Éviter les pièges de son style

Adapter son management au profil des commerciaux

– Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer
– Identifier le profil de chaque vendeur
– Adapter son style de management à chacun
– Réaliser un diagnostic des forces et faiblesses de son équipe commerciale avec le TAM

Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien

– Comment agir pour motiver ?
– Comment encourager sans « en faire trop » ?
– Comment faire accepter des objectifs ambitieux ?
– Mettre en place des incentives motivants

Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe

– Rendre chaque réunion utile et motivante
– Faire participer, adhérer et s’engager

Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations

– Faire face aux résultats insuffisants
– Affirmer son autorité sans « casser » le relationnel
– Résoudre les conflits
– Faire accepter les décisions impopulaires