Réussir son RDV commercial en visio

Objectifs

– Communiquer en mode visio
– Adapter les techniques de vente en visio
– Réussir ses ventes à distance en respectant le processus commercial
– Rendre la visio positive pour l’interlocuteur dans un contexte de crise

Programme

Communiquer avec son client/prospect en mode visio

– Acquérir des techniques et les bonnes pratiques de communication
– Adapter son discours à un contexte de crise
– Utiliser un canal de communication positif plus modéré
– Rendre le climat plus favorable dans un contexte morose

Adapter les techniques de vente en visio

– Quel processus de vente adopter
– Comment réussir les 5 phases de la vente en visio
– Négocier à distance
– Utiliser des supports adaptés à la visio

L’état d’esprit dans un contexte de crise

– Adapter ses arguments à la situation
– Faire de l’écoute une arme pour vendre
– Ne pas tomber dans le piège de l’interlocuteur « négatif »