Social Selling

Objectifs

– Connaître et utiliser les différents médias sociaux
– Identifier et contacter des leads
– Optimiser le processus commercial digital

Programme

La prospection commerciale dans un monde digital

– Portrait des acheteurs B to B
– Impact du digital dans le parcours B to B
– La transformation digitale des forces commerciales

Les réflexes de la vente moderne B to B

– Optimiser son profil sur LinkedIn et Twitter
– Repérer les influenceurs
– Travailler sa marque personnelle
– Adopter la « networker attitude »

Intéresser les prospects par sa stratégie de contenu

– Quelle stratégie de contenu ?
– Proposer des sujets
– Écouter le marché et partager sa curation de contenu

Détecter des opportunités commerciales et des leads

– Approcher les prospects
– Élargir sa base prospects
– Détecter des leads à partir de son site Web

Optimiser sa prospection : l’outbound selling

– Apports du digital et du big data
– Solutions de veille automatisée

Fluidifier et accélérer le processus commercial

– Automatiser le suivi commercial
– Choisir le CRM approprié
– Parler digital à ses prospects : webinaires, chat B to B…