Formation stratégie commerciale & structuration de l'offre : clarifier son positionnement, structurer son offre et déployer une stratégie commerciale cohérente
Prenez de la hauteur sur votre développement commercial, clarifiez votre positionnement et structurez une offre lisible et différenciante — pour une stratégie commerciale directement opérationnelle.
Une formation stratégie commerciale pour structurer et développer son activité
2 jours – 14h
Distanciel ou présentiel :
Une formation adaptée à vos besoins, au sein de votre entreprise ou dans nos locaux.
Prérequis :Cette formation s’adresse aux dirigeants de TPE/PME, responsables commerciaux, managers et chargés d’affaires confirmés impliqués dans la définition de l’offre et de la stratégie commerciale. Une connaissance de base du cycle de vente est requise.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le/la participant(e) sera capable de :
- Clarifier son positionnement et ses priorités commerciales
- Structurer une offre lisible et orientée valeur client
- Définir une stratégie commerciale alignée avec les objectifs de l’entreprise
Points forts de la formation
- Approche stratégique mais très opérationnelle
- Outils concrets pour clarifier l’offre et le discours commercial
- Formation adaptée aux PME et aux organisations en croissance
Méthodes pédagogiques
- Alternance d’apports méthodologiques et d’exercices pratiques basés sur des cas concrets.
- Progression pédagogique structurée, du besoin opérationnel à la mise en application immédiate.
- Accompagnement individualisé et échanges favorisant l’ancrage des acquis.
Une formation stratégie commerciale complète et sur mesure
Ce programme est structuré en 10 modules répartis sur 2 jours : le premier jour clarifie la stratégie commerciale, le second structure l’offre et déploie la stratégie. Chaque module alterne apports méthodologiques et exercices pratiques sur des situations réelles d’entreprise.
Les fondamentaux de la stratégie commerciale
Rôle de la stratégie — Lien vision/développement — Enjeux PME — Leviers de croissance
- Rôle de la stratégie commerciale dans la performance
- Lien entre vision d’entreprise et développement commercial
- Enjeux de structuration pour les PME
- Identifier les leviers de croissance
Analyser son marché et son environnement
Analyse du marché — Identification des cibles — Analyse concurrentielle — Opportunités et menaces
- Analyse du marché et des tendances
- Identification des cibles et segments prioritaires
- Analyse de la concurrence
- Opportunités et menaces commerciales
Définir son positionnement commercial
Proposition de valeur — Différenciation — Ciblage et priorisation — Valeur de l’offre
- Proposition de valeur
- Différenciation et avantages concurrentiels
- Ciblage client et priorisation
- Clarifier ce qui fait la valeur de l’offre
Fixer les objectifs et axes stratégiques
Traduire la stratégie — Choisir les priorités — Arbitrer conquête/fidélisation — Feuille de route
- Traduire la stratégie en objectifs commerciaux
- Choisir ses priorités de développement
- Arbitrer entre conquête, fidélisation et développement
- Construire une feuille de route commerciale
Structurer son offre commerciale
Clarifier les offres — Packages et options — Lisibilité — Éviter la complexité
- Clarifier les offres et niveaux de services
- Construction de packages et options
- Lisibilité de l’offre pour le client
- Éviter la complexité inutile
Construire un discours commercial cohérent
Bénéfices clients — Argumentaire clair — Harmoniser les discours — Adapter selon les cibles
- Traduire l’offre en bénéfices clients
- Structurer un argumentaire clair
- Harmoniser les discours commerciaux
- Adapter le discours selon les cibles
Aligner l'organisation commerciale avec la stratégie
Canaux de vente — Organisation — Rôles — Cohérence stratégie/terrain
- Choix des canaux de vente
- Organisation de l’équipe commerciale
- Rôles et responsabilités
- Cohérence entre stratégie et terrain
Déployer et piloter la stratégie commerciale
Mise en œuvre — Indicateurs clés — Ajustements — Amélioration continue
- Mise en œuvre opérationnelle
- Suivi des actions et indicateurs clés
- Ajustements et priorisation
- Installer une dynamique d’amélioration continue
Éviter les erreurs stratégiques fréquentes
Offres trop larges — Discours flou — Incohérences — Retours terrain
- Offres trop larges ou mal ciblées
- Discours flou ou peu différenciant
- Incohérences entre stratégie et pratiques
- Retours d’expérience terrain
Plan d'action stratégie & offre
Diagnostic — Chantiers prioritaires — Plan d’actions — Engagements post-formation
- Diagnostic de la stratégie actuelle
- Identification des chantiers prioritaires
- Construction d’un plan d’actions commercial
Evaluation et clôture de la formation
Evaluation des acquis : À l’issue de la formation, les acquis des stagiaires sont évalués au moyen d’un questionnaire intégrant des mises en situation. Les résultats sont corrigés et analysés immédiatement avec le formateur afin de valider les compétences acquises et d’apporter, si nécessaire, des compléments pédagogiques.
Des conseils pour poursuivre sa progression
Les financements possibles
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) accompagnent les entreprises dans le financement des actions de formation. Les modalités de prise en charge varient selon les critères définis par chaque OPCO.
Contactez-nous pour un accompagnement personnalisé.
Financer cette formation avec le CPF
Cette formation peut être financée par le CPF (Compte Personnel de Formation), sous réserve de disposer de droits ouverts. Le recours au CPF implique une validation certifiante des acquis, conformément à la réglementation en vigueur.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur la plateforme officielle : www.moncompteformation.gouv.fr
Une formation stratégie commerciale avec une réelle plus value !
Au-delà de la réflexion stratégique, cette formation vise des résultats concrets : une offre commerciale plus claire et attractive, un discours harmonisé et un développement commercial plus structuré et différenciant..
Bénéfices
Bénéfices pour votre entreprise
- Offre commerciale plus claire, attractive et différenciante
- Discours commercial harmonisé et efficacité des actions commerciales améliorée
- Développement commercial plus structuré
Bénéfices pour les salariés
- Vision stratégique renforcée et capacité à structurer une offre
- Meilleure cohérence entre stratégie et action commerciale
- Outils concrets pour décider, prioriser et monter en compétences stratégiques
Choisissez la formation Commercial expert qui vous convient !
Si vous souhaitez renforcer votre expertise commerciale, découvrez nos 4 formations spécialisées.
La CRM & pilotage de la relation commerciale vous permet de transformer votre CRM en véritable outil de pilotage et de fiabiliser vos données.
La Stratégie commerciale & structuration de l’offre vous aide à clarifier votre positionnement et à construire une offre lisible et différenciante.
L’Organisation et efficacité commerciale vous donne les méthodes et outils pour structurer votre activité et gagner en régularité.
Enfin, les Techniques de persuasion & influence commerciale vous permettent de renforcer votre pouvoir de conviction et d’augmenter votre taux de transformation.
Retrouvez toutes nos thématiques de formations professionnelles
Nos formations professionnelles couvrent un large éventail de thématiques (communication, commercial, ressources humaines, management…) avec une approche concrète et opérationnelle. En présentiel ou à distance, en intra ou inter, nous adaptons les contenus pour que les compétences acquises soient utilisées immédiatement et aient un impact réel sur votre activité.
Nos clients parlent de nos formations Commerce
Parce qu’une formation commerciale se juge sur ses résultats terrain, découvrez les retours de nos clients : prospection mieux structurée, taux de transformation amélioré, relation client renforcée et développement durable du portefeuille.
Chaque formation est adaptée aux attentes et contraintes de votre entreprise !
Chaque entreprise a ses propres marchés, ses offres et ses enjeux de positionnement. C’est pourquoi notre formation stratégie commerciale est adaptée à votre contexte : secteur d’activité, maturité commerciale et objectifs stratégiques. En amont, nous recueillons votre situation pour travailler directement sur votre offre et votre stratégie. Résultat : un positionnement clair, une offre structurée et une feuille de route commerciale opérationnelle.
Votre centre de formation répond à vos questions
Retrouvez toutes les réponses à vos questions concernant notre formation stratégie commerciale !
A qui s'adresse cette formation stratégie commerciale ?
Elle s’adresse aux dirigeants de TPE/PME, responsables commerciaux, managers et chargés d’affaires confirmés impliqués dans la définition de l’offre et de la stratégie commerciale. Une connaissance de base du cycle de vente est requise.
Cette formation est-elle adaptée aux PME?
Oui, elle est spécifiquement conçue pour les PME et les organisations en croissance. L’approche est opérationnelle et pragmatique, avec des méthodes directement applicables sans nécessiter de grandes ressources
La formation se fait-elle en présentiel ou à distance ?
Les deux sont possibles : en présentiel dans vos locaux ou dans nos espaces, ou à distance en visioconférence interactive. Le format est défini en amont selon votre organisation
Est-ce finançable OPCO ?
Oui, via OPCO selon votre dossier et les critères de votre opérateur de compétences. Contactez-nous pour un accompagnement personnalisé dans vos démarches de financement.
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Collaborons ensemble pour développer votre entreprise
Besoins d’une formation, de conseils ou d’un audit de votre entreprise ? Nous sommes là pour vous accompagner dans vos démarches.