Nos formations commerciales : développez vos performances
Boostez les résultats de vos équipes avec une formation commerciale : vente, négociation, management, CRM…
La performance commerciale : un levier direct de croissance
Les équipes commerciales sont au cœur du développement des entreprises. Pourtant, elles sont souvent laissées sans méthode structurée, sans outils communs et avec des pratiques hétérogènes, générant des pertes d’opportunités, des cycles de vente trop longs et une dépendance aux profils les plus expérimentés.
Les formations sur ce thème visent à professionnaliser les pratiques commerciales, à structurer les approches de vente et à améliorer durablement les performances individuelles et collectives — du commercial terrain au manager d’équipe.
Nos formations en commerce
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Choisissez votre formation commerciale selon vos besoins : développer votre portefeuille client, maîtriser les techniques de vente et de négociation, piloter une équipe commerciale ou structurer votre stratégie. Les formations peuvent s’intégrer dans un parcours du niveau débutant à expert.
Retrouvez toutes nos thématiques de formations professionnelles
Nos formations professionnelles couvrent un large éventail de thématiques (communication, commercial, ressources humaines, management…) avec une approche concrète et opérationnelle. En présentiel ou à distance, en intra ou inter, nous adaptons les contenus pour que les compétences acquises soient utilisées immédiatement et aient un impact réel sur votre activité.
Nos clients parlent de nos formations commerce
Voici les témoignages de clients ayant suivi une formation en bureautique BDC Plus Consulting : personnalisation, mise en pratique sur des cas réels et transfert direct dans le quotidien des équipes.
Des formations commerciales ancrées dans les réalités de votre entreprise
Nos formations commerciales sont 100 % orientées terrain : exercices basés sur vos produits, vos marchés et vos situations clients réelles, mise en situation sur votre environnement de travail, astuces et bonnes pratiques issues du quotidien. Les participants repartent avec des outils prêts à l’emploi, des méthodes structurées et des réflexes commerciaux immédiatement réutilisables.
Adaptées au niveau des équipes
Évaluation du niveau et des pratiques commerciales pour construire une progression efficace, sans perte de temps.
Ajustées en durée et en contenu
Format court pour un besoin précis ou parcours complet pour structurer les méthodes de vente dans la durée
Organisées en parcours personnalisés
Des modules combinables (prospection, techniques de vente, management, CRM, stratégie) selon vos priorités.
Intégrées à une démarche globale d’amélioration de l’efficacité
Le commercial devient un levier d’organisation : méthodes communes, outils partagés, culture du résultat renforcée
Zoom sur notre formateur expert Jean-Marie SERVOZ
Fondateur de BDC Plus Consulting — Expert en développement commercial, management et stratégie d'entreprise
Jean-Marie Servoz ne vient pas de la formation. Il vient du terrain. Directeur commercial chez Nestlé pendant 8 ans, il a piloté des stratégies de marques, managé des équipes et fermé des deals à grande échelle avant de fonder BDC Plus Consulting en 2010. Ce bagage, il le met au service de vos équipes à chaque session.
Depuis plus de 20 ans, il accompagne des commerciaux, des managers et des dirigeants avec une seule obsession : que ça marche le lendemain matin. Pas de théorie creuse, pas de slides à oublier. Des méthodes testées, des mises en situation réelles, des résultats mesurables.
Ce qui caractérise ses formations :
- Une expertise terrain de plus de 20 ans en vente, négociation, management commercial et stratégie d’entreprise
- Une approche 100 % opérationnelle : objectifs clairs, indicateurs précis, missions concrètes et résultats mesurables
- Une pédagogie vivante et dynamique, reconnue pour son impact immédiat sur les pratiques des participants
- Une capacité à intervenir à tous les niveaux : commercial terrain, manager d’équipe, dirigeant d’entreprise
- Un ancrage fort dans la réalité des TPE/PME de Haute-Savoie, Savoie et Suisse romande
Jean-Marie intervient également en tant que consultant expert pour L’École des Managers (parcours diplômant d’un an pour chefs d’entreprises), et comme intervenant universitaire en Bachelor, Master 1 et Master 2.
« Résultats. Donner du sens. Preuves. » — les trois mots qui résument son approche.
Une formation en commerce avec une réelle plus value !
Une bonne formation ne consiste pas à « voir des techniques ». Elle doit améliorer les résultats au quotidien : plus de rendez-vous obtenus, meilleur taux de transformation, négociations mieux maîtrisées, clients mieux fidélisés. Notre approche est simple : travailler sur des cas réels, transmettre des méthodes et permettre d’appliquer dès le lendemain sur vos propres sujets.
Bénéfices
Bénéfices pour votre entreprise
- Hausse mesurable du chiffre d’affaires
- Meilleur taux de transformation des prospects
- Pratiques commerciales homogènes et structurées
- Fidélisation renforcée et panier moyen amélioré
Bénéfices pour les salariés
- Maîtrise accrue des techniques de vente et de négociation
- Moins de stress en situation client, plus de confiance
- Compétences directement valorisables sur le terrain
- Gain en employabilité et en légitimité professionnelle
Votre centre de formation répond à vos questions
Retrouvez toutes les réponses à vos questions concernant nos formations commerciales !
Quel niveau faut-il pour suivre une formation commerciale?
Nous adaptons la formation au niveau des participants (débutant à expert) et à vos usages terrain. L’objectif : progresser rapidement, sans revoir inutilement ce qui est déjà acquis.
Les exercices sont-ils basés sur des cas réels ?
Oui, les exercices s’appuient sur vos produits, vos marchés et vos situations commerciales réelles pour faciliter le transfert dans le quotidien dès le retour en poste.
Peut-on construire un parcours personnalisé ?
Oui. Les modules peuvent être combinés en parcours progressif : fondamentaux commerciaux, optimisation des techniques de vente, management commercial, CRM et stratégie selon vos priorités.
Découvrez toute notre actualité !
Retrouvez nos actualités et articles de blog : actualités, analyses, conseils et bonnes pratiques issus du terrain.
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