Formation stratégie digitale, mesure de la performance et acquisition de leads
Beaucoup d’entreprises investissent dans le digital sans vraiment piloter leurs résultats : on multiplie les actions sans vision claire, on manque d’indicateurs fiables, on ne sait pas quels leviers prioriser.
Cette formation vous permet de structurer une stratégie digitale cohérente orientée acquisition de leads, de définir des objectifs mesurables et de piloter la performance de vos actions digitales avec méthode.
La formation socle pour structurer une stratégie digitale orientée performance et acquisition — directement applicable en TPE/PME.
Durée de la formation :
2 jours – 14h
Distanciel ou présentiel :
Une formation adaptée à vos besoins, au sein de votre entreprise ou dans nos locaux.
Prérequis : Dirigeants et chefs d’entreprise, responsables marketing / communication, responsables commerciaux, chargés de marketing, toute personne impliquée dans la stratégie digitale et commerciale. Aucun prérequis technique. Une connaissance générale de l’environnement digital est un plus.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le/la participant(e) sera capable de :
- Comprendre les enjeux d’une stratégie digitale orientée acquisition et performance
- Définir des objectifs marketing et commerciaux mesurables
- Identifier et prioriser les leviers d’acquisition adaptés
- Mettre en place des indicateurs de performance pertinents
- Piloter et ajuster sa stratégie dans une logique d’amélioration continue
Points forts de la formation
- Vision globale et structurée du marketing digital orienté performance
- Approche pragmatique adaptée aux PME / ETI
- Méthodes et outils directement applicables en entreprise
- Lien constant entre marketing, commercial et pilotage stratégique
- Formation idéale en amont des formations SEA/SMA et Social Selling
Méthodes pédagogiques
- Alternance d’apports méthodologiques et d’exercices pratiques basés sur des cas concrets.
- Progression pédagogique structurée, du besoin opérationnel à la mise en application immédiate.
- Accompagnement individualisé et échanges favorisant l’ancrage des acquis.
Une formation Marketing digital complète et sur mesure
Ce programme est structuré en 6 modules répartis sur 2 jours. Le Jour 1 pose les bases d’une stratégie digitale orientée performance : comprendre les enjeux, définir les cibles et identifier les leviers d’acquisition. Le Jour 2 porte sur la mesure, le pilotage et l’optimisation des actions. Chaque participant repart avec un plan d’actions opérationnel.
Comprendre les enjeux du marketing digital aujourd'hui
- Évolution des usages et des comportements clients
- Place du digital dans la stratégie globale de l’entreprise
- Marketing, commercial et digital : quels liens ?
- Enjeux spécifiques des TPE / PME
Définir une stratégie digitale cohérente
- Analyse de l’existant et de la maturité digitale
- Définition des cibles et des personas
- Alignement des objectifs marketing et commerciaux
- Choisir les bons leviers en fonction des objectifs
Comprendre l'acquisition de leads
- Qu’est-ce qu’un lead ? un lead qualifié ?
- Les différentes sources d’acquisition (organique, payante, relationnelle)
- Logique inbound / outbound
- Notions de parcours client et tunnel d’acquisition
Mesurer la performance des actions digitales
- Pourquoi mesurer ? enjeux et limites
- Indicateurs clés de performance (KPI) marketing et commerciaux
- Différence entre indicateurs de visibilité, d’engagement et de conversion
- Choisir les indicateurs pertinents selon ses objectifs
Mettre en place un pilotage efficace
- Construction d’un tableau de bord simple et exploitable
- Suivi des performances dans le temps
- Lecture et interprétation des résultats
- Prendre des décisions à partir des données
Ajuster et améliorer sa stratégie
- Identifier les actions performantes et celles à optimiser
- Arbitrer ses investissements marketing
- Logique de test, amélioration continue et priorisation
- Élaboration d’un plan d’actions opérationnel
Evaluation et clôture de la formation
Evaluation des acquis : À l’issue de la formation, les acquis des stagiaires sont évalués au moyen d’un questionnaire intégrant des mises en situation. Les résultats sont corrigés et analysés immédiatement avec le formateur afin de valider les compétences acquises et d’apporter, si nécessaire, des compléments pédagogiques.
Des conseils pour poursuivre sa progression
Les financements possibles
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) accompagnent les entreprises dans le financement des actions de formation. Les modalités de prise en charge varient selon les critères définis par chaque OPCO.
Contactez-nous pour un accompagnement personnalisé.
Financer cette formation avec le CPF
Cette formation peut être financée par le CPF (Compte Personnel de Formation), sous réserve de disposer de droits ouverts. Le recours au CPF implique une validation certifiante des acquis, conformément à la réglementation en vigueur.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur la plateforme officielle : www.moncompteformation.gouv.fr
Une formation Marketing digital avec une réelle plus value !
Au-delà de la théorie, cette formation vise des résultats business concrets : des actions mieux structurées, mieux pilotées et plus efficaces pour développer l’activité de l’entreprise.
Bénéfices
Bénéfices pour votre entreprise
- Stratégie digitale plus claire et mieux pilotée
- Investissements marketing plus cohérents et mesurables
- Meilleure coordination entre marketing et commercial
- Amélioration de la rentabilité des actions d’acquisition
- Base solide pour les formations SEA/SMA et Social Selling
Bénéfices pour les salariés
- Meilleure compréhension des enjeux stratégiques du digital
- Méthodes concrètes pour piloter les actions
- Montée en compétences sur la mesure de la performance
- Plus grande autonomie dans la prise de décision
Choisissez la formation marketing digital qui vous convient !
Nos formations marketing digital couvrent toute la chaîne de l’acquisition : de la stratégie digitale jusqu’à l’optimisation de la conversion, en passant par le Social Selling, la publicité online et l’audit de présence digitale.
Tous nos thèmes de formations sur la Visibilité, le Marketing & la Performance Digitale
Panorama des formations Visibilité, Marketing & Performance Digitale
Nos formations en communication digitale, marketing et visibilité couvrent l’ensemble du spectre : de la stratégie de marque jusqu’au pilotage de la performance social media, en passant par le brand content, la ligne éditoriale, WordPress, les réseaux sociaux, l’email marketing, la création vidéo, le design, le data marketing, le référencement et les stratégies d’acquisition digitale.
Retrouvez toutes nos thématiques de formations professionnelles
Nos formations professionnelles couvrent un large éventail de thématiques (communication, commercial, ressources humaines, management…) avec une approche concrète et opérationnelle. En présentiel ou à distance, en intra ou inter, nous adaptons les contenus pour que les compétences acquises soient utilisées immédiatement et aient un impact réel sur votre activité.
Nos clients parlent de nos formations
Parce qu’une formation se juge sur ses effets terrain, découvrez les retours de nos clients.
Chaque formation est adaptée aux attentes et contraintes de votre entreprise !
Chaque entreprise a sa propre maturité digitale, ses propres cibles et ses propres leviers prioritaires. Notre formation est construite à partir de votre réalité : secteur d’activité, présence digitale existante, objectifs commerciaux. En amont, nous recueillons les éléments clés de votre stratégie pour que les ateliers s’appuient directement sur vos situations concrètes.
Votre centre de formation répond à vos questions
Retrouvez toutes les réponses à vos questions sur cette formation. Une autre question ? Contactez-nous directement.
Cette formation est-elle différente de la formation Datamarketing ?
Oui. La formation Datamarketing aborde la culture data et les indicateurs dans une logique marketing et commerciale globale. Cette formation est centrée sur la stratégie digitale et l’acquisition de leads : comment définir sa stratégie, choisir ses leviers et piloter ses actions d’acquisition.
Cette formation est-elle un prérequis pour les autres formations du groupe ?
Elle est recommandée en point de départ car elle pose le cadre stratégique. Les formations SEA/SMA, Social Selling, Audit et CRO sont plus efficaces si les participants ont déjà une vision claire de leur stratégie d’acquisition.
Quels livrables concrets produit-on pendant la formation ?
À l’issue des 2 jours, chaque participant repart avec un diagnostic de maturité digitale, des objectifs d’acquisition définis, un tableau de bord de pilotage et un plan d’actions opérationnel.
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