Formation Social Selling : développer son business et sa prospection grâce aux réseaux sociaux
Les réseaux sociaux ne sont plus uniquement des outils de communication : ils sont devenus de véritables leviers de développement commercial. Pourtant, beaucoup de commerciaux les utilisent sans méthode.
Cette formation vous permet de structurer une démarche de Social Selling efficace, d’adopter une posture commerciale adaptée aux réseaux sociaux et de transformer ces canaux en outils concrets de prospection et de génération d’opportunités.
La formation 100 % business pour transformer les réseaux sociaux en levier de prospection et de développement commercial, avec méthode, sans improvisation.
Durée de la formation :
2 jours – 14h
Distanciel ou présentiel :
Une formation adaptée à vos besoins, au sein de votre entreprise ou dans nos locaux.
Prérequis : Commerciaux B2B / B2C, chargés d’affaires, responsables commerciaux, managers commerciaux, dirigeants de TPE / PME, toute personne impliquée dans le développement commercial. Disposer d’au moins un compte sur un réseau social professionnel (LinkedIn principalement). Être à l’aise avec les outils numériques courants.
Objectifs pédagogiques
À l’issue de la formation, le/la participant(e) sera capable de :
- Structurer une démarche de Social Selling cohérente
- Construire un profil orienté business sur les réseaux sociaux
- Identifier et cibler efficacement ses prospects
- Entrer en relation de façon professionnelle et générer des opportunités
- Organiser et mesurer l’efficacité de sa démarche Social Selling
Points forts de la formation
- Positionnement 100 % business et commercial
- Méthode structurée et directement applicable
- Approche pragmatique, loin de la simple « présence en ligne »
- Outils concrets et immédiatement applicables
- Complément idéal des méthodes de prospection classiques
Méthodes pédagogiques
- Alternance d’apports méthodologiques et d’exercices pratiques basés sur des cas concrets.
- Progression pédagogique structurée, du besoin opérationnel à la mise en application immédiate.
- Accompagnement individualisé et échanges favorisant l’ancrage des acquis.
Une formation Social Selling complète et sur mesure
Ce programme est structuré en 10 modules répartis sur 2 jours. Le Jour 1 pose les bases de la démarche Social Selling : comprendre les enjeux, choisir les bons réseaux, construire un profil orienté business et cibler ses prospects. Le Jour 2 est consacré à l’action commerciale : entrer en relation, créer de la confiance, transformer les échanges en opportunités et organiser sa pratique dans la durée.
Le Social Selling dans le développement commercial
- Évolution des pratiques commerciales
- Différence entre communication digitale et Social Selling
- Rôle des réseaux sociaux dans le cycle de vente
- Positionner le Social Selling dans sa prospection
Choisir et utiliser les bons réseaux sociaux
- Panorama des réseaux sociaux professionnels
- LinkedIn comme levier principal de Social Selling
- Identifier les réseaux pertinents selon son activité
- Définir ses priorités
Construire un profil orienté business
- Optimiser son profil pour la prospection
- Clarifier sa proposition de valeur
- Rendre son profil crédible et attractif
- Erreurs fréquentes à éviter
Identifier et cibler ses prospects
- Recherche et ciblage des prospects
- Utilisation des filtres et recherches avancées
- Segmentation et priorisation
- Organiser sa prospection sociale
Entrer en relation avec les prospects
- Approche relationnelle vs approche intrusive
- Messages de prise de contact efficaces
- Personnaliser ses messages
- Bonnes pratiques de mise en relation
Créer de la relation et de la confiance
- Entretenir la relation dans la durée
- Interactions utiles et professionnelles
- Apporter de la valeur avant de vendre
- Installer une relation commerciale progressive
Transformer les échanges en opportunités
- Détecter les signaux d’intérêt
- Passer du réseau social au rendez-vous commercial
- Qualifier les opportunités
- Intégrer le Social Selling dans le cycle de vente
Organiser et suivre son Social Selling
- Planifier ses actions de Social Selling
- Suivre les contacts et échanges
- Lien avec le CRM et la prospection classique
- Éviter la dispersion et l’inefficacité
Mesurer l'efficacité et installer une pratique durable
- Indicateurs clés du Social Selling
- Mesurer l’impact sur le développement commercial
- Ajuster sa démarche en continu
- Installer une pratique durable et efficace
Evaluation et clôture de la formation
Evaluation des acquis : À l’issue de la formation, les acquis des stagiaires sont évalués au moyen d’un questionnaire intégrant des mises en situation. Les résultats sont corrigés et analysés immédiatement avec le formateur afin de valider les compétences acquises et d’apporter, si nécessaire, des compléments pédagogiques.
Des conseils pour poursuivre sa progression
Les financements possibles
OPCO et financement de la formation
Les opérateurs de compétences (OPCO) accompagnent les entreprises dans le financement des actions de formation. Les modalités de prise en charge varient selon les critères définis par chaque OPCO.
Contactez-nous pour un accompagnement personnalisé.
Financer cette formation avec le CPF
Cette formation peut être financée par le CPF (Compte Personnel de Formation), sous réserve de disposer de droits ouverts. Le recours au CPF implique une validation certifiante des acquis, conformément à la réglementation en vigueur.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur la plateforme officielle : www.moncompteformation.gouv.fr
Une formation Social Selling avec une réelle plus value !
Au-delà de la présence sur les réseaux sociaux, cette formation vise des résultats commerciaux concrets : plus de prospects contactés, plus de rendez-vous obtenus et un pipeline commercial enrichi grâce aux réseaux sociaux.
Bénéfices
Bénéfices pour votre entreprise
- Prospection commerciale modernisée et plus efficace
- Génération de leads qualifiés via les réseaux sociaux
- Développement de la visibilité commerciale utile
- Complément efficace à la prospection traditionnelle
- Meilleure exploitation des réseaux sociaux à des fins business
Bénéfices pour les salariés
- Méthode claire pour prospecter via les réseaux sociaux
- Posture commerciale adaptée au digital
- Gain de temps et d’efficacité dans la prospection
- Aisance accrue dans la prise de contact
- Résultats commerciaux plus réguliers
Choisissez la formation marketing digital qui vous convient !
Nos formations marketing digital couvrent toute la chaîne de l’acquisition : de la stratégie digitale jusqu’à l’optimisation de la conversion, en passant par le Social Selling, la publicité online et l’audit de présence digitale.
Tous nos thèmes de formations sur la Visibilité, le Marketing & la Performance Digitale
Panorama des formations Visibilité, Marketing & Performance Digitale
Nos formations en communication digitale, marketing et visibilité couvrent l’ensemble du spectre : de la stratégie de marque jusqu’au pilotage de la performance social media, en passant par le brand content, la ligne éditoriale, WordPress, les réseaux sociaux, l’email marketing, la création vidéo, le design, le data marketing, le référencement et les stratégies d’acquisition digitale.
Retrouvez toutes nos thématiques de formations professionnelles
Nos formations professionnelles couvrent un large éventail de thématiques (communication, commercial, ressources humaines, management…) avec une approche concrète et opérationnelle. En présentiel ou à distance, en intra ou inter, nous adaptons les contenus pour que les compétences acquises soient utilisées immédiatement et aient un impact réel sur votre activité.
Nos clients parlent de nos formations
Parce qu’une formation se juge sur ses effets terrain, découvrez les retours de nos clients.
Chaque formation est adaptée aux attentes et contraintes de votre entreprise !
Chaque équipe commerciale a ses cibles, ses marchés et ses pratiques de prospection. Notre formation Social Selling est construite à partir de votre réalité : secteur d’activité, cibles prioritaires, outils CRM utilisés, niveau de maturité digitale des équipes. En amont, nous recueillons les éléments clés de votre démarche commerciale pour que les ateliers s’appuient directement sur vos situations concrètes.
Votre centre de formation répond à vos questions
Retrouvez toutes les réponses à vos questions sur cette formation. Une autre question ? Contactez-nous directement.
Faut-il être expert des réseaux sociaux pour suivre cette formation ?
Non. Il suffit de disposer d’au moins un compte sur un réseau social professionnel (LinkedIn principalement) et d’être à l’aise avec les outils numériques courants. La formation est accessible aux profils commerciaux sans expertise digitale particulière.
Cette formation concerne-t-elle uniquement Linkedin ?
LinkedIn est la plateforme centrale abordée car c’est le levier principal du Social Selling B2B. La formation couvre également les autres réseaux sociaux pertinents selon le secteur et la cible des participants.
Quels livrables concrets produit-on pendant la formation ?
À l’issue des 2 jours, chaque participant repart avec un profil LinkedIn optimisé, une liste de prospects qualifiés, des messages de prise de contact personnalisés et un plan d’actions Social Selling opérationnel prêt à être déployé.
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